有将近百组客户表示愿意过来拉萨看项目

有将近百组客户表示愿意过来拉萨看项目

2021-02-06 17:19

拉萨不少业内人士认为,在竞争比较激烈的情况下,一般住宅项目的开发商都会选择到周边城市做推广,其中原因主要是这些城市开发相对较晚,挖掘潜力较大,客户购买需求也较多,就比如说成都,它的楼盘就喜欢到拉萨来做推广。同比可知,拉萨的项目选择到地区上做推广也是一样的道理。“就比如说世邦的两个项目到那曲做宣传,那曲海拔高,居住环境相对较差,拉萨的住宅对当地客群还是有很大吸引力的。”

只要提到海南,相信绝大多数人想到的是“过冬圣地”,但是提到拉萨,更多的人想到的是“旅游天堂”而不是“避暑山庄”。内地楼盘走进拉萨已然不少见,但是拉萨楼盘何时走进内地,这尚是一个问号。

“开发商在成都也有项目,在做推广的时候肯定会进行整合,比如说在拉萨的项目有时候也会配合着推成都的项目一样。”拉萨·万裕城相关负责人认为这并不是完全的“走出去”,更多的是资源整合。

据了解,住宅项目走进地区效果还是很可观的。目前正值那曲赛马节,当然也是那曲“虫草季”,多家开发商就瞄准此地,已经“派遣”营销队伍驻点。据反馈回来的消息来看,效果甚是可观。“对住宅感兴趣的人比较多。”人和实业的相关负责人表示,据他介绍,前一波他们已经跟世邦地产先行去过,有将近百组客户表示愿意过来拉萨看项目。

拉萨一家代理商的相关负责人张先生也表示,“我个人认为‘走进内地’应该是在内地进行单独的营销,或是建立驻点,或是铺开项目宣传等,就目前来说,拉萨楼盘还没有往内地走。”

相对于内地楼盘“走进拉萨”而言,拉萨楼盘“走出去”的脚步迈得明显还不够大。就目前而言,拉萨楼盘“走出去”还仅只是走进山南、那曲等西藏地区。

“现在成都的房地产市场,竞争相当激烈。”一家位于成都郫县的楼盘相关负责人此前对记者表示,面对如火如荼的房地产营销,开发商一般会选择消费能力强,但居住环境相对一般的城市,比如兰州、西宁、拉萨以及新疆等地作为“第二战场”,他们项目目前就有计划开拓拉萨市场,但是具体以哪种方式呈现暂时还不定。

“要想拉萨楼盘在内地很吃得开,这需要多方合力,首先就是要把拉萨的城市形象在内地宣传开。”一位资深业内人士表示,目前对于绝大多数内地人来说,拉萨是一个旅游城市,是一个户外极限体验地,是一个人人向往的圣地等等,但唯独不是“宜居城市”。“你自己肯定也有经历过,回家之后,周边的人肯定会问的问题就是你在拉萨吃什么,呼吸会不会有困难之类的。这就说明大家对拉萨还是没有基本的了解,若是以这样的城市形象‘走出去’,是不会有效果的,而且要让一个楼盘去做这样的事,也是需要很大成本的。”他表示这需要政府整合资源统一进行城市形象推广先行,而后才是楼盘项目宣传。

6月份,拉萨·万裕城曾组织过“考察团包机购房”活动,效果显著,内地客户占成交量很大一部分。有人会提出:这是不是说明拉萨楼盘正在“走进内地”的路上?其实则不然。在拉萨有不少开发商或者代理商是从内地过来的,本身具有“内地资源”,他们在做营销整合的时候会考虑到把手里已经掌握的资源引到拉萨,但这并不能说明拉萨楼盘“走进内地”。

尽可能多的抢占市场份额成了目前拉萨所有开发商的共识,产品未动、售楼部先行的案例不胜枚举。拉萨受制于“人”,人口基数小、流动性大,在房地产发展上有着先天性制约因素。但是这并不能阻止拉萨开发商发展的决心,从拉萨本地到山南、那曲、日喀则等地区,甚至还有些项目准备把产品卖到内地,拉萨房地产市场“走出去”模式似乎初见模型。

细心的读者可能会发现一个现象:拉萨市场上多了不少外地楼盘的影子,其中以成都、海南为代表,有的是报纸广告先行、有的是宣传单页“满天飞”,还有的是在拉萨设立营销驻点……

“拉萨人居环境相对于西藏其他不少地区来说还是比较优越,尤其是对于本地人来说吸引力尤为强烈。住宅在这些地方还是比较有吸引力的。”人和实业的相关负责人认为,在内地,竞争较为激烈,走出去是开发商营销的一种推广手段。